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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 洗牌时代来临国潮特色还有机会吗?

洗牌时代来临国潮特色还有机会吗?


中国营销传播网, 2022-04-11, 作者: 孙授诚, 访问人数: 7777


  线上盛宴红利结束

  国潮产品也曾红火一时,有些品牌也有数亿的销售规模,风光过后热闹之后,很多国潮产品消声品牌已经匿迹,这是啥原因呢?

  线上的红利期逐渐结束,恢复到平稳期,任何一种新事物的出现,都会成就一批企业,一批品牌,一批人等,这些个体赶上发展大潮,发展的红利助推品牌快速发展,当红利过后或者恢复常态化发展,是否能够沉淀下来,考验产品的竞争力和持续发展动力,

  化妆品行业的发展规律,你方唱罢我登场各领风骚不几年,例如2002到2008年,是终端店铺的发展红利期,2011年到2013年是微商发展红利期,2018年至2021年是直播电商的红利期,每个版块每个新生事物出现,都会出现的萌芽期,发展期壮大期及鼎盛期和衰落期,这是历史的规律,更是颠覆不破的规矩。

  概念可以炒实质更需要

  国潮化妆品,在一小部分人炒作下,也是由于外部的因素助推,还有个别影响力人物的带动,一部分消费者开始青睐国潮,一番新鲜之后始乱终弃。

  国潮化妆品虽有出路但任重道远,随着国力的强大,民众的爱国情怀越来越浓,会逐渐喜欢国潮产品,另外,国潮概念品牌,需要打造优质的产品,打造有竞争力的品牌,品牌的基础是产品的品质.

  其次才是营销From 505.3366590.com的力量,产品的卫星营销是火箭,如果产品不是卫星,火箭及时把她送入太空,也不能自行运转前功尽弃,在设计产品之前牢牢把控质量关口,通过持续不断营销推广,才能真正成就国潮概念化妆品牌。

  满足消费需求方为根本

  国潮化妆品,之前是概念推动,依靠影响力人物吆喝,依靠花里胡哨的包装来吸引眼球,依靠炒作流行概念,包括跌破眼镜的价格,来吸引消费者群体。

  例如,国潮成分党推崇过的,烟酰胺美白概念,神经酰胺修复概念,还有什么水杨酸祛痘,玻尿酸保湿,富勒烯美白等等,这些都是不错的成分效果也不错。

  有些成分还比较昂贵,但是一番热闹背后,产品有其名无其实,这样就会把消费伤害了,消费者逐渐明白之后,转而青睐品质可靠的洋品牌。

化妆品是品质说话,消费者前期买体验感觉,中期买品质可靠,长期卖安心放心.

  也就是说当顾客前期没有好的体验,中期没有感受到品质,就会产生怀疑,怀疑之后,再看产品的时候就越看越不顺眼,如果喜欢的产品就越看越顺眼,哪怕是缺点都会变成优点和个性,这就是爱屋及乌的道理。

  国潮化妆品,需要在品质方面下功夫,在包装方面多研究,在营销方面多做文章,推广方面多下力气,把消费者失去的信任重新建立起来。

国潮化妆品的消失挺可惜

  很多国潮化妆品开始消失,产品品质一般化,缺乏竞争力,如果顺风山水的时候,感觉不到什么,一旦遇到风浪,就会停滞不前甚至翻船。

  也就是说,如果没有人和你竞争的时候,活的还不错,一旦有竞争马上败下阵来,产品留不住消费者,做什么都是苍白的,仅仅依靠吆喝瞎吹的手段,只能红火一时不能长久。

  只求利益不求实质,产品的原料和生产工艺决定产品质量,品牌方只考虑降低成本,只考虑自己如何所赚钱,忽略产品的品质,仅仅把产品当成换钱的工具

  品牌方忘记了消费者至上的概念,也迷失了消费者就是判官的角色,还忽视了消费者用钱投票的原则,仅仅考虑自己的利益,忽视广大消费者利益,国潮品牌不可 能有好的发展。

  其次国潮化妆品都没有经过研发,都是求快的拿来主义,市场上哪个产品销量好,哪款产品比较热,什么产品受欢迎,马上模仿马上生产马上上市,三个马上的表现,已经说明产品基本是粗制滥造。

  国潮与大牌的差距甚远

  欧美的大牌之所以百年不倒,主要是在品牌力打造方面持续发力,在品质方面精益求精,在营销推广方面不断创新。

  例如宝洁公司,每年在消费者研究方面,每年投入数亿美元,欧莱雅集团在全球有四十多个研发实验室,在消费者行为研究方面投入很大,发展的基础来自研发实力。

  消费者之所以信赖品牌,首先是可靠的品质,其次是品牌偏爱,从而相互作用形成消费购买偏好,持续不断的概念灌输,形成稳定的消费潜意识和消费心智,这就是国际大牌的高明之处。

  国潮品牌主要考虑赚钱,并没有打好品牌的基础,国潮品牌与大牌之间差距很大,但是做品牌从品质抓起是必须的。

  国潮化妆品需要重新审视自己,重新给品牌定位,产品定位价格定位,目标消费群体定位,及营销推广来达成品牌的目标。

国潮化妆品需要定力

  国际品牌首先立足国际化,依据这个基础根据当地的情况,来平衡品牌的文化及落地方案,例如,宝洁公司从1988年到2000年,都是突出美国宝洁,代表国际品牌地位,满足国人崇洋媚外的心理,从2000年之后,主要突出宝洁二字,代表要融入当地,

  品牌的发展需要模仿,但是具备一定的基础后,就要走自主创新的路线,国潮化妆品主要还是模仿洋品牌的特点,尤其是洋品牌的一些畅销产品,吃别人的残羹剩饭也可以,但是不能总是在别人后面追随,那样就是有问题了。

  国产化妆品和洋品牌之间,在产品研发,品牌打造方面,营销推广,占领消费心智方面差距很大,例如国际大牌,线上线下包括直播电商领域通吃。

  品牌不受渠道的任何限制,反之看国潮化妆品牌,在跨渠道方面还磕磕绊绊,受到诸多的局限,价格波动很大渠道反映强烈,说明品牌的控价能力不够,更说明品牌硬度及实力不足。

  洋品牌无论哪个渠道卖什么价不重要,因为企业的出厂价是固定的,渠道之间即使有纠缠,对于品牌没有任何的伤害,这就是通吃的实力。

  国潮品牌要做到渠道通吃,才能算真正的品牌,做为上游品牌方,最核心的任务是打造品牌力,主要工作室营销推广,实际的内容宣传品牌推广概念,落地的本领是让消费者放心购买,只要这样,国潮化妆品才能健康快速发展。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13826272941,电子邮件: thinker9865@16.com



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本页更新时间: 2022-05-23 05:42:47
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